Principal Sales Manager für IT-Infrastruktur (m/w/d)

Ismaning/München
Vollzeit, teilweise remote
unbefristet

Wir suchen Dich!

Die msg services gmbh gehört zur msg, einer unabhängigen Unternehmensgruppe mit mehr als 10.000 Mitarbeitenden weltweit. Unseren ausgezeichneten Ruf als IT-Service- und IT-Consultingpartner verdanken wir unserem ganzheitlichen Leistungsspektrum aus ideenreicher strategischer Beratung und intelligenten, nachhaltig wertschöpfenden IT-Lösungen für eine Vielzahl von Branchen.

Das kannst Du bei uns tun

Gesamtverantwortung für strategische Key Accounts, z. B. Konzerne und große öffentliche Auftraggeber, mit signifikanter Umsatz- und Ergebnisverantwortung
Entwicklung und Umsetzung langfristiger Account- und Go-to-Market-Strategien
Gezielte Erschließung neuer Enterprise-Kunden über das eigene Netzwerk sowie Aufbau strategischer Referenzkunden
Ganzheitliche Verantwortung für komplexe Großvorhaben und mehrjährige Rahmenverträge, von der Deal-Strategie über Bid/No-Bid-Entscheidungen bis zum Abschluss
Strategischer Sparringspartner für C-Level-Entscheider (CIO, CTO, CDO, Vorstand und Geschäftsführung)
Positionierung der msg als strategischer Partner für hybride IT-Architekturen: Microsoft-Cloud-Ökosystem, Open-Source-Plattformen und Konzepte digitaler Souveränität
Beratung von Top-Entscheidern zu KI-Strategien und unternehmensweiten KI-Vorhaben, einschließlich der Einordnung von Wertbeitrag, Risiken und regulatorischen Anforderungen wie dem EU AI Act, sowie Entwicklung großvolumiger KI-Opportunities
Eigenverantwortliche Führung anspruchsvoller Verhandlungen über komplexe Vertragswerke, Preismodelle, SLAs und Haftungsfragen
Verantwortung für strategische Großausschreibungen, einschließlich Bid-Strategie und Gewinnthemen
Fachliche Führung und Mentoring von Sales Managern sowie Mitgestaltung von Vertriebsstrategie und Portfolio gemeinsam mit der Geschäftsleitung
Treiber für den Einsatz von KI im Vertrieb: Etablierung KI-gestützter Arbeitsweisen im Team, z. B. in Account Planning, Deal-Analyse und Angebotserstellung
Repräsentation der msg auf Fachveranstaltungen, in Branchengremien und bei Kunden-Executive-Formaten

Das bringst Du mit

Mehr als 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von IT-Dienstleistungen, davon mehrere Jahre in der Verantwortung für strategische Enterprise-Accounts
Nachweisliche Erfolge im Auf- und Ausbau von Großkunden, belegbar durch Umsatzentwicklung, gewonnene Großprojekte und langfristige Kundenbindung
Belastbares, aktiv gepflegtes Netzwerk auf C-Level-Ebene in relevanten Zielbranchen
Erfolgreicher Track Record bei komplexen Multi-Millionen-Deals und mehrjährigen Rahmenverträgen
Fundierte Expertise im Microsoft-Ökosystem (Azure, Microsoft 365, Hybrid Cloud, Security, Lizenzmodelle) und in der Enterprise-Open-Source-Landschaft (Linux, Kubernetes/OpenShift)
Fundiertes Verständnis von KI-Technologien und ihrem Geschäftspotenzial, sowohl im Microsoft-Umfeld (z. B. Azure AI, Microsoft 365 Copilot) als auch auf Basis offener Modelle und Open-Source-Frameworks, sowie Kenntnis der regulatorischen Rahmenbedingungen (EU AI Act, Datenschutz)
Selbstverständliche und reflektierte Nutzung von KI in der eigenen Arbeit mit Vorbildwirkung für das Team
Fähigkeit, Kunden bei strategischen Architekturentscheidungen zwischen Hyperscaler-, Hybrid- und souveränen Open-Source-Ansätzen auf Augenhöhe zu beraten
Herausragende Verhandlungskompetenz und ausgeprägtes Verständnis für Vertragsgestaltung
Erfahrung mit öffentlichen Vergabeverfahren (z. B. VgV, UVgO, EVB-IT) wünschenswert
Unternehmerisches Denken, ausgeprägter Gestaltungswille und Vorbildfunktion im Team
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands

Das bieten wir Dir

Flexible Arbeitszeiten
Mobiles Arbeiten
Sabbatical-Option und 30 Tage Urlaub
Aus- und Weiterbildung
Firmenlaptop und Firmenhandy
Firmenwagen inkl. Tank-/Ladekarte
Mitarbeitendenevents
Unser Mindset: Echter Teamspirit, respektvolles Miteinander, offene Türen, Duz-Kultur, gelebte Vielfalt

Und so geht’s für Dich weiter